近些年，国内电阻焊焊接市场得到快速增长，与之相配套的渠道营销与服务模式显得至关重要。让人感叹的是，许多企业在营销模式上都疏忽创新，仅仅开展简单的相互效仿，大部分企业以粗放式渠道批发为主导，欠缺健全的渠道维护和售后管理体系。

并且为了在渠道中获得所谓的“价格优势”，某些生产厂家一味要求廉价，乃至逐渐虚标设备功率，索性搞起了“山寨机”。沒有渠道维护、沒有服务体系，一味减少产品质量以廉价找寻短期内走量的渠道模式将是1条“穷途末路”。久而久之，焊接行业不用时日也将迎接行业大洗牌的局势，先天发育不足、竞争力较弱的企业将被清理被淘汰，行业巨头靠规模存活，整个行业将进到微利时代，与其说是这也是在步家电、IT、电动工具等行业的后尘，不如说是这也是焊接行业自身发展趋势无法逃避的命运。

电阻焊行业的渠道模式始终相对来说比较简单，各企业主要是采取区域经销制作为市场依托，区域经销商通常在本地机电市场开设门店、批零兼售，以自身门店做为核心，辐射周边多个二级分销商，依靠机电市场五金产品集散地的市场效应开展批发。有能力的经销商同时会构建自身的直销队伍，开展大客户营销和订单销售。从表面看来，这也是一种多层次、多管道的销售模式，符合企业渠道投入少、产出率大的要求。但事实上，这类渠道模式将市场销售成败完全构建在经销商经营能力基本之上，并沒有体现出厂商中间的战略合作与协同，企业营销管理的重心停留在一级经销商的业务层面，市场推广与品牌推广动作无法深入到整个营销链条的最前线和末端，市场推广的执行力自然受到非常大影响。

这类粗放式的营销渠道管理模式，对生产厂家而言，经常体现为“重业务、轻推广，重提货、轻分销”，对经销商而言，经常体现为“重利润、轻服务，重批发、轻品牌”，不益于生产厂家与商家中间的资源整合，也不益于市场的可持续发展，并且易于造成厂商中间关系紧张、欠缺信任、相互抱怨。因而，焊接行业渠道模式的创新刻不容缓。

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